应用程序商店如何获得成功？

毫无疑问，目前全球最为成功的应用程序商店就是苹果的App Store。App Store为何成功？而Android Market和Mobile Market为何反响平平？今天，我试图通过App Store和Mobile Market的对比来解释这个问题。

我这里总结出来的是如下几个原因：

1、App Store里的程序都是为一款手机设置的，那就是iPhone，尽管苹果推出了三代iPhone，但是这三代iPhone的屏幕尺寸、操作方式等没有任何变化。

而Mobile Market为包括Symbian、Windows Mobile、OPhone、Android、M8等多个系统的手机提供应用下载服务。

比如，Mobile Market里的一款应用虽然是为Symbian S60 V3平台设计的，但是，由于Symbian S60 V3平台下的手机机型太多，不同机型的屏幕分辨率、按键设计等都有所不同，所以，同一款软件在不同机器下的体验是不同的，这就导致了用户体验不是很好。

简单来说，App Store和Mobile Market在用户体验上有着巨大的差异，这种体验从直接面向用户的应用就开始体现出来了。

同时，对于开发者来说，如果想进入App Store，他只需要开发iPhone的应用，这是不用考虑的事情。而如果一名开发者想为Mobile Market开发应用，他首先面临的就是平台的选择，经过漫长的纠结期之后，选择了Symbian，结果Symbian还有S60和S40两个系统，S60下还有V3和V5两个版本，这是多么可怕的事情啊！
此外，通过上面这段的观点，我想说的是Nokia的OVI Store也不会成功！

2、完全封闭的系统才能保证开发者收益，进而促进商店的繁荣。
中国是个特殊市场，由于91手机助手的存在，中国iPhone App盗版肆虐。而在国外，尽管有用户Jail Break，但只是少部分，也就是说，在国外，如果你用iPhone的话，只能通过App Store来下载应用。

App Store和iPhone之间是完全封闭的系统，用户如果想获得应用只能通过App Store，通过别的路径你无法安装App，这就保证了国外iPhone用户如果想用某人收费的App，只能通过App Store付款购买。回到Mobile Market和国内市场，我想安装Symbian S60 V3系统的软件，我会怎么做？

肯定是通过Google或者百度来搜索，搜到后肯定是进入某个论坛，找个论坛提供的必然是破解版本，并且贴子里还附有安装教程和使用说明。所有的这一切都是免费的。

既然有如此发达的论坛，Mobile Market存在的意义何在？

所以，如果想通过应用程序商店赚钱，就必须保证用户只有一种途径来安装应用，否则的话，早晚会被盗版淹没！

3、销售的是软件而不是服务。
我曾大体看过Mobile Market上的“软件”分类，这个分类下的应用都是单个的软件，你下载下来后直接使用就好，通过找个软件，你不会与网络产生包的交换，也无法通过与其他用户产生交互。也就是说，Mobile Market是一个纯粹的卖软件的零售商，而管道。

而App Store呢？游戏是很大的一块，此外就是下载后，必须连接Wi-Fi或者移动网络才能使用的App。
更有一些App具有In-App Purchase功能的，开发者可以通过出售高级版，甚至Virtual Goods来获利。
魅族科技营销总监华海良在沙龙上一直强调，开发者是与利益挂钩的，没有利益就没有应用。

作为一个开发者，在Mobile Market上赚不到钱，就不会为其贡献应用。所以，移动需要在这方面做更多的移动，让Mobile Market从销售软件转变为销售服务。

上面就是简单的总结，希望更多的人能与我交流，一起来探讨应用程序商店的盈利之道。

下面要谈的是开发者和终端上如何通过App来赚钱。首先要感谢此次沙龙的两个嘉宾，和信锐智创始人陶建辉和魅族科技营销总监华海良。

开发者如果想赚钱，就必须开发基于服务器的“云应用”。前面提到了开发者赚不到钱的很大原因是因为盗版，如果你的应用是一款“云应用”，必须通过访问服务器才能使用的应用中，盗版还有意义吗？

所以，移动互联网的云计算比传统互联网的云计算显得更为关键。我可以这么来说，在国内，只有开发基于移动云计算的应用才可能赚到钱，否则的话，很难。

终端商如果想赚钱，就必须建立封闭的生态圈。同时，必须做好培养用户花钱买应用的准备。我非常仰慕魅族科技即将采取的做法。

华海良表示，魅族的应用程序商店MStore本月将上线，目前，魅族正在做的是为即将在MStore上销售的App做包括兼容性、用户体验等各方面的审核和测试，保证用户买到的应用都是具有良好体验的。

这点是非常聪明的做法，一个商店开业的时候，都会通过优质的商品和促销来会聚顾客，魅族正在为优质的商品而努力，而魅族采用的促销手法则让我震惊。

魅族将向魅族M8手机的老用户“送钱”，比如，你是魅族M8手机的老用户，在MStore上线后，你将收到10元或者更多的“钱”，通过这些“钱”你可以在MStore上购买应用，你消费后，70％的费用是给应用开发商的。其余的30％返回给魅族。

这样的话，魅族就可以保证MStore里的开发商能赚到钱，还是那句话，没有利益就没有应用。开发商能赚到钱，肯定会贡献更多的应用。而魅族用户呢？通过魅族送的“钱”，慢慢的会培养起买应用的习惯，进而会不断的为MStore里的应用付出更多的人民币。