观点：论360杀毒为什么能快速崛起？

这段时间最牛逼的产品之一是360安全卫士旗下刚刚推出的360杀毒，这个“借壳上市”的杀毒软件9月30日发布，到今天不满两个月时间。按照艾瑞的iUserTracker统计，11月2日到11月8日的日均覆盖率已经达到了2680.7万，在所有软件中排第12位，超过了QQ游戏大厅、 Maxthon、PPstream、暴风影音这些广大人民群众耳熟能详的老牌互联网软件，超过360一手捧起来的NOD32和卡巴斯基，跻身杀毒软件第二位，猛烈的摇晃着瑞星的统治地位。

这样的一个推广速度超过了以前任何一个产品的推广，即便是QQ系产品也都经过了多产品矩阵式的关联推广和时间的累积。有了360杀毒，QQ拼音一年6000万覆盖的新闻就已经不再那么令人震惊了。

这个案例告诉我们一些道理：

1，关联推广是这个世界上最牛逼的推广方式，口碑传播相比来说只能算是一些奇迹，你得产品做到足够好，有足够多的基础人群，而这往往需要漫长的累积过程。

2，关联推广关键还是产品的关联性。在一个安全产品上推另外一个安全产品，就像用QQ推Qzone、知道推百科、淘宝推商城一样轻松。一个公司除非有太多的钱和人，才做的起不关联的产品。

3，一定要简单。简单涉及到转化率的问题，这跟产品设计上的道理没什么两样。360杀毒把安装自己和卸载竞争对手放在一个向导里边，用户只要下一步下一步就完成了竞争过程，用户过度最自然，360笑而不语。

4，客户端的威力。如果是一个网站，一般要做新产品的推广，你得考虑产品的关联点在哪里，精心设计用户路径，还得靠用户来了点了才能奏效。客户端虽然也需要这样，但真不需要这么麻烦，360弹一天的tips，就是1.13亿的推广量，QQ弹一天的tips，就是1.44亿的推广量，除非害怕服务器爆掉，不得不分批分期执行。这还不包括，360考虑是针对卡巴的用户弹还是针对金山的用户弹的问题。

360推广做得好，不如产品做得好。推广能力强，那是先天优势，产品的牛逼之处则是人开动脑筋想出来的。360产品好的点包括但不限于：

1，免费

免费不是这个世界上最牛的商业模式，但却是最牛的竞争手段。免费可以快速攫取用户，拥有品牌和服务保障的产品转瞬间竞争优势损失过半。免费可以一天一天的毁掉一个十几亿元的行业，同时另外一套商业模式悄然重建。一个昨天还因过于抢手估值不断上升的企业，可以因为一条免费的新闻估值迅速下调而显得烫手。

在瑞星、卡巴、NOD32们看来，杀毒软件病毒库升级、按月付费的商业模式天经地义不可动摇，但在360看来，互联网用户享受杀毒服务为什么一定要收人家钱呢。这样一种服务几乎覆盖每一台电脑，用户规模堪比QQ，不，要超过QQ，程序的系统驻留时间无以伦比的长，粘性无以伦比的大。如果能够被一家垄断，天哪！......这或许就是另一个QQ帝国的梦想，即使实际上两者有如此大的不同。

瑞星同学依然有覆盖最大量的杀毒软件，可惜这次遇到了360，瑞星有强悍的five毛党，可惜这次遇到了周鸿