网络营销漫谈
众所周知UED(user experience design)是为用户体验设计,而MED(Marketing Experience Design)的区别在于营销二字。各位,以营销替代用户二字非只重营销不重用户,既然是体验设计那么离开了“人”就毫无意义,所以MED应该理解为针对营销用户的体验设计,是为特定人群服务的体验设计,定位更精准,针对性更强。
今天要说的网络营销和MED这两者的关联在哪里?显而易见,能把一份工作做到怎样的高度,很大程度上取决于对这一行业背景的理解程度;同理,要做好营销体验设计,就不能没有扎实的网络营销功底~~~
大众传媒已死(The Death of Mass Media)
在讨论网络营销之前,不得不先提一下时代大背景,营销这门学科兴起于二战之后,供大于求的年代。上个世纪,以电视、报纸、无线电这三个为代表的大众传媒,主宰着人们对信息的获取,绝大多数消费者的注意力被少数几个强有力的大众传媒吸引到一起,由商家推送单向的信息。而随着新媒体的产生,消费者内心对同质化产品的厌恶和对个性化的追求觉醒了,传统的营销理念也遭受到了致命的打击。
大众传媒的时代已经过去,以往那种“一即是全”的营销策略已然成了前朝旧物。商家不得不做出抉择:是选择一部分消费者将产品做到极致?还是在形形色色的消费者群体之间疲于奔命?答案是明显的,细分(Segmentation)-定位(Positioning)-定向(Targeting)已然成了现代营销的三部曲。If you chase two rabbits, you will lose them both. (同时追逐两只野兔, 你将一无所获。——美国谚语)
不定位,毋宁死(Positioning or Death)
在制定定位战略的时候,根据差异化程度和价格的不同会衍生出不同的策略组合。具体可以参考鲍曼的时钟模型,从八种策略中选取合适自己的道路(见下图)。从左往右其定价策略逐渐提高,而靠上的策略则比靠下的提供更多的附加价值。
其中,路线6-8都属于用相对高的定价策略销售相对劣质的产品,在自由市场环境下(目前并不完全符合我国国情,你懂的)都无一例外是死路一条。而路径1-5则是可行的策略。路径2-3都是依靠价格上的优势来构建自身竞...
今天要说的网络营销和MED这两者的关联在哪里?显而易见,能把一份工作做到怎样的高度,很大程度上取决于对这一行业背景的理解程度;同理,要做好营销体验设计,就不能没有扎实的网络营销功底~~~
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在讨论网络营销之前,不得不先提一下时代大背景,营销这门学科兴起于二战之后,供大于求的年代。上个世纪,以电视、报纸、无线电这三个为代表的大众传媒,主宰着人们对信息的获取,绝大多数消费者的注意力被少数几个强有力的大众传媒吸引到一起,由商家推送单向的信息。而随着新媒体的产生,消费者内心对同质化产品的厌恶和对个性化的追求觉醒了,传统的营销理念也遭受到了致命的打击。
大众传媒的时代已经过去,以往那种“一即是全”的营销策略已然成了前朝旧物。商家不得不做出抉择:是选择一部分消费者将产品做到极致?还是在形形色色的消费者群体之间疲于奔命?答案是明显的,细分(Segmentation)-定位(Positioning)-定向(Targeting)已然成了现代营销的三部曲。If you chase two rabbits, you will lose them both. (同时追逐两只野兔, 你将一无所获。——美国谚语)
不定位,毋宁死(Positioning or Death)
在制定定位战略的时候,根据差异化程度和价格的不同会衍生出不同的策略组合。具体可以参考鲍曼的时钟模型,从八种策略中选取合适自己的道路(见下图)。从左往右其定价策略逐渐提高,而靠上的策略则比靠下的提供更多的附加价值。
其中,路线6-8都属于用相对高的定价策略销售相对劣质的产品,在自由市场环境下(目前并不完全符合我国国情,你懂的)都无一例外是死路一条。而路径1-5则是可行的策略。路径2-3都是依靠价格上的优势来构建自身竞...
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